Isso é importante para todo o marketing de indicação, mas especialmente para programas de indicação B2B. As empresas têm um trabalho a fazer – um trabalho que não envolve o envio de indicações para a sua empresa. Portanto, mantenha seu processo de indicação o mais simples possível. Se tiverem que fornecer muitas informações ou realizar muitas etapas, provavelmente não farão nenhuma indicação.

Crie um acordo claro – Se o seu programa de indicação B2B for uma parceria mais formal, ou se sua recompensa for baseada em comissões por indicação, recomendamos a elaboração de um contrato de indicação B2B. Como em todos os contratos comerciais, é importante deixar todos os detalhes claros. A última coisa que você quer é administrar um programa de indicação B2B confuso e desorganizado. Certifique-se de que todos os contratos de indicação sejam compreendidos por todas as partes e mutuamente benéficos.

marketing de indicação exemplos

Aproveite ao máximo a automação – É provável que o seu programa de indicação B2B seja apenas uma das campanhas da sua empresa. Portanto, quanto mais simplificado você tornar o seu programa, maior a probabilidade de você conseguir mantê-lo. Além disso, ao usar um software de indicação confiável  ou outras ferramentas de marketing, não será tão difícil acompanhar o desempenho do programa.

Atualize o site da sua empresa – A maioria das pessoas pesquisa sobre você antes de entrar em contato com sua empresa, mesmo que sejam indicadas. Se você não tiver um bom site ou landing page, perderá muitos leads e parceiros em potencial. O mesmo vale para sites comerciais que não parecem profissionais ou confiáveis.

Outros sites que vale a pena considerar atualizar e alavancar são sites de avaliação de terceiros. Todos sabemos que avaliações e recomendações contribuem muito para a construção (ou o fracasso!) de um negócio.