Em primeiro lugar, do modelo de negócios. Para produtos baratos, como livros, suplementos ou jogos de computador, com os quais queremos atingir um público muito amplo, o trade marketing funcionará melhor.
Por outro lado, para produtos caros, luxuosos ou específicos para o cliente, onde o processo de vendas não é tão repetitivo, as vendas funcionarão melhor.
trade marketing com o que trabalha
Como é impossível dizer diretamente o que é mais importante, resolvi mostrar as diferenças entre as atividades de marketing e vendas, levando em consideração 5 aspectos.
Então, quais são essas diferenças?
- Orientação para… O marketing é orientado para o produto. Ele se concentra nas funções, vantagens e características do produto e mostra o valor que ele trará para o cliente em potencial. As vendas são focadas no cliente, em suas necessidades e em como o produto pode atender a essas necessidades.
- Relacionamento com o cliente – No marketing, lidamos com um relacionamento um-para-muitos, em que um profissional de marketing fornece produtos para muitos clientes, muitas vezes anônimos para ele. As vendas são uma relação de 1 para 1 em que um comerciante entrega um produto a uma pessoa ou empresa específica. No caso das vendas, o cliente é fácil de identificar e definir.
- Tempo – O marketing se concentra em atividades de longo prazo. Essas atividades exigem um plano, estratégia e tempo para compensar o investimento. Vender tem uma abordagem de curto prazo. O que vale para o Trader é o aqui e agora, agindo rapidamente e se adaptando às mudanças que estão ocorrendo no mercado. Quanto mais ações aqui e agora, mais ofertas e, portanto, melhor o resultado.